Emissium: Die Strommarkt-Propheten

▶ «Viel manuelle Arbeit»

«Der Markt für Stromprognosen ist attraktiv und wächst enorm, vor allem weil erneuerbare Energien den Strommarkt volatiler machen. Emissium selber spricht von 250 potenziellen Grosskunden allein in der Schweiz und 2500 in Deutschland. Entsprechend viele Anbieter gibt es schon in ganz Europa. Allerdings braucht das Aufschalten neuer Kunden noch viel manuelle Arbeit. Gelingt die Standardisierung, skaliert die Lösung gut, was auch nötig ist, denn der Erlös pro Kunde ist noch bescheiden. Die USP von Emissium überzeugt: Dank physischer Modelle mit aktuellen Wetter- und Netzdaten sind die Prognosen genauer als bei jenen Anbietern, die nur Statistiken nutzen. Emissium erlaubt auch sehr lokale Prognosen und deckt dabei mehrere Strommärkte ab. Dadurch sollen die Kunden auf flexiblen Anlagen bis zu 20 Prozent Kosten sparen können, das sind enorme Beträge. Das Team ist technisch hervorragend, aber dass zurzeit nur der CEO den Vertrieb macht, bremst das Wachstum. Da muss sich Emissium dringend mit einem kommerziellen Branchenprofi verstärken. Dann könnte daraus eine solide Firma und ein attraktives Akquiseziel für Energieversorger werden.»

▶ «Bin sehr optimistisch»

«Ich bin ja ein Fan von datengestützten Firmen. Der Markt für Stromprognosen ist riesig, gerade jetzt, da die Energiekosten durch den Iran-Krieg nach oben schiessen. Und Energie ist ein Kernthema für die Zukunft Europas. CO2-Reduktion und Nachhaltigkeit sind dabei gar nicht der Hauptpunkt im Offering von Emissium, sondern dass die Kunden beim Energieeinkauf ein Vielfaches der Lizenzgebühren an Emissium einsparen können. Ein sehr klares Geschäftsmodell. Aber Emissium ist ein kleines Start-up mit einer grossen Lösung für grosse Firmen, das ist eine schwierige Kombination, zumal das Produkt sehr komplex ist. Die Frage ist, wie schnell man da wachsen kann. Der Gründer ist sehr überzeugend und ein guter Typ; seine Technologie stammt aus einer Doktorarbeit und ist proprietär. Er ist damit nicht auf andere Large Language Models angewiesen, die Gefahr einer KI-Disruption ist also niedrig. Aber er will erst in eineinhalb Jahren eine kleine Fundingrunde machen. Das finde ich einen Fehler, er sollte mehr Geld in die Hand nehmen für die Auslandsexpansion und um Toptalente zu bekommen. Auch ein Salesteam muss er dringend aufbauen. Aber insgesamt bin ich sehr optimistisch.»