Das sind die Ideenmanager

«Time will tell»

«Innovationsmanagement und Continuous Improvement sind vor allem in grösseren Firmen gut etabliert. Unzählige Methoden wie Design Thinking, Six Sigma, TQM etc. werden von ihren Anhängern angepriesen. Toolbasierte Ansätze für diese oft papierlastigen Prozesse sind gefragt. Entsprechend gross ist die Konkurrenz. Rready ist momentan limitiert auf eine einzige, relativ unbekannte Methodologie, was eine grosse Einschränkung ist. Denn wenn jemand beispielsweise ein Kanban-Ninja ist, will er ein Tool einkaufen, das ‹seine› Methode abbildet. Rready überlegt sich jetzt, sich für andere Methoden zu öffnen.

Der Vertrieb ist ausschliesslich direkt, was mich erstaunt, da sich der Markt hervorragend für den Partnerkanal eignet. Die Methodeneinschränkung könnte hier zurzeit die Akzeptanz bei möglichen Partnern limitieren. Der Grossteil der Umsätze stammt nicht vom Tool selber, sondern aus der Beratung, also dem Coaching. Damit ist eine Skalierung schwieriger und die Marge tiefer. Umso mehr sollte der Fokus auf dem Produkt und dem indirekten Kanal liegen, wegen der Skalierung bei Vertrieb und Coaching, aber auch, um vom Renommee und von der Kundenbasis der Partner zu profitieren. Weitere Fragezeichen für mich sind der relativ hohe Churn von 10 bis 20 Prozent, die Preisstrategie und die fehlende Internationalisierung. Der CEO scheint die Herausforderungen erkannt zu haben: Time will tell.»

«Casino-Spiel»

«Rready ist ein Spin-out der Swisscom und adressiert Firmen mit mindestens 1000 Angestellten. 40 solcher Kunden hat die Firma schon gefunden. Dieser Markt ist aber per se nicht wirklich interessant, weil er schwer skaliert und der Procurement-Prozess bei so grossen Firmen sehr lange dauert. Interessant ist aber, was aus der Rready-Toolbox dort entstehen kann: ein Patent, ein Produkt oder ein Prozess, was mehr Wert haben kann als das Bestehende. Und man kann sehr viel Consulting verkaufen, da freuen sich McKinsey und Co., und Rready bekommt wenigstens einen kleinen Anteil an den Honoraren. In dem Markt gibt es aber schon viel Konkurrenz, und er konsolidiert sich: Alleine dieses Jahr gab es schon vier Übernahmen.

Der CEO von Rready ist ein guter Typ mit viel Erfahrung. Das Team hat er noch bei Swisscom gehired. Die Firma ist schon fast profitabel und könnte danach langsam organisch weiterwachsen, möglichst im deutschsprachigen Raum. Damit hätte sie eine gute Zukunft. Die Gründer überlegen sich jetzt aber, 10 bis 20 Millionen aufzunehmen und dann durchzustarten Richtung Unicorn. Das finde ich unrealistisch, weil der Markt schwierig ist und Rready zu wenig Wert pro Kunde generiert. Wenn sie das versuchen, ist es ein Casino-Spiel: Entweder sie werden am Ende für gutes Geld von einem Berater gekauft, oder die Investoren machen keinen Return.»