Boddy bietet Wellness as a Service

«Der Markt, den Boddy adressiert, Reisen und Wellness, ist von der Grösse her sehr attraktiv. Das Problem ist die unglaubliche Fragmentierung, das reduziert die Skalierbarkeit und erschwert das Wachstum. Ich war positiv überrascht, dass die Gründer ein B2B-Modell wählten. Viele andere versuchen, direkt an den Endkunden zu verkaufen, aber das würde ich niemandem empfehlen: Wir haben mit GetYourGuide fast eine Milliarde Franken aufgenommen, um den Brand aufzubauen. Allerdings kommt ein Grossteil der Traction, die Boddy zeigt, aus dem B2C-Bereich nach der Übernahme der dänischen TrainAway. Dass die Gründer Wachstum auch im B2B-Bereich schaffen, müssen sie noch zeigen. Immerhin: Boddy hat die Pandemie überlebt, das spricht für sie. Das Team gefällt mir gut, nicht aber, wie geografisch verzettelt es ist: sechs Mann in vier Ländern. Ich bin kein Fan von Remote Teams. Super aber finde ich, dass der CEO seinen gut bezahlten Job in der Finanzindustrie aufgegeben hat, um Unternehmer zu werden. Und dass er sich erfahrene Advisors holt aus allen Bereichen, in denen Boddy tätig ist.Konkurrenz sehe ich sehr viel in dem Bereich. Wenn Boddy nicht schnell genug ist, haben sich Online-Reisebüros bald für eine andere Lösung entschieden. Die Firma muss jetzt Gas geben und sich auf B2B fokussieren, um Traction zu generieren. Es ist ein Execution Game.»

PASCAL MATHIS war Mitgründer von GetYourGuide. Heute leitet er Wingman Ventures mit Fokus auf Schweizer Start-ups.

«Die Leute investieren mehr in ihre Gesundheit, der Milliardenmarkt wächst mit 17 Prozent jährlich. Diese Erkenntnis ist jedoch nicht neu, dementsprechend umkämpft ist die Industrie. Weil Wellnessangebote überall verschieden sind, will Boddy diese für Reisende global aggregieren und einen Marktplatz für Konsumenten, Fitnessanbieter und B2B-Partner wie Hotels und Versicherungen aufbauen. Monetarisiert wird, indem Konsumenten mit der Boddy App Eintritte kaufen und B2B-Partner sowie Fitnessanbieter ihren Kunden Zugriff auf das Netzwerk für eine monatliche Gebühr verschaffen. Dies ist schwierig zu skalieren: Einerseits müssen global Anbieter akquiriert werden, damit Konsumenten interessiert sind, und anderseits müssen genügend Konsumenten im Netzwerk sein, um die monatliche Gebühr für Gyms attraktiv zu machen – ein typisches Huhn-Ei-Problem, das auch mit B2B-Partnerschaften nur schwer überwunden werden kann.Das Team hat nur beschränkt Expertise, was Start-ups oder das Skalieren von Marktplätzen angeht. Man muss ihnen zugutehalten, dass sie Corona überlebten. Dennoch bin ich skeptisch. Um erfolgreich zu sein, müssen sie einen globalen Brand aufbauen – das ist extrem teuer. Und die Value Proposition von Boddy ist weder neu noch einzigartig: Es gibt bereits globale Fitnessketten wie SoulCycle oder Aggregatoren wie ClassPass, die viele Reisende anziehen.»

PASCAL UNGER ist Managing Partner bei der VC-Firma Focal in San Francisco und Miami.