Vom No-Name zur bedeutendsten privaten Schmuckhändlerin der Schweiz

Bedeutendste private Uhren- und Schmuckhändlerin

Christine Stucki ist Selfmade-Schmuckunternehmerin. Hinter ihr liegt das ganze Panoptikum, das so eine Karriere mit sich bringt. Die einstige Primarlehrerin aus Flawil SG kann ein Lied singen von Erfolg und Misserfolg, Mut und Missmut, auch Wohlstand und Geldnot.

Sie ist seit 1989 im Schmuckgeschäft selbstständig. Hat damals mit einem Geschäftspartner die IGS mit Sitz in Wollerau gegründet. Davor war sie ein paar Jahre als Einkäuferin von Carmen, der Schmucktochter von Mister Minit, in Fernost unterwegs gewesen. Mit dem gesammelten Bündel an Erfahrungen, Expertise und Kontakten wollte sie selbst ins Bijouteriegeschäft einsteigen. Der Anfang sei hart gewesen, sagt sie, «zu Beginn brauchte ich ein Darlehen von meinem Geschäftspartner, weil ich all mein Erspartes in die Firma investiert hatte».

Stucki rollte das Feld von unten auf, schaffte es in Kaufhäuser wie Epa und ABM und schliesslich mit ihrem Carat-Konzept – dunkles Mobiliar, ausgeleuchtete Vitrinen, edlerer Schmuck – in die Migros. «Ich wollte weiterwachsen», erklärt sie, warum sie 2015 20  Oro-Vivo-Boutiquen in der Schweiz übernommen hat. Zwei Jahre später löste sie zudem das Franchise-Verhältnis mit der Migros auf und holte neun Carat-Filialen unter das IGS-Dach zurück, machte ein Rebranding und lancierte die ganze Gruppe neu.

Ende 2019 war Stucki, die ihren Kompagnon schon 2003 ausbezahlt hatte, Alleininhaberin eines Filialnetzes mit 29  Carat-Bijouterien und Patronne von 150  Angestellten. Seit dem 1. September 2020 ist der Kurz-Deal nun wirksam und ihr Reich um noch acht Boutiquen und 100  Mitarbeitende grösser. Damit ist Stucki nach Bucherer-Inhaber Jörg Bucherer die bedeutendste private Uhren- und Schmuckhändlerin im Land.

Im Mai, als der Deal bekannt gemacht wurde, kommentierte Stucki ihn als «einzigartige Gelegenheit». Im Gespräch wird rasch klar, dass für die 63-Jährige mit dieser Akquise etwas wahr wurde, von dem sie nicht zu träumen gewagt hätte: 21  renommierte Uhrenmarken von Chanel über IWC und Omega bis Zenith, eigene Schmucklinien und dazu Kollektionen von Chopard, Ole Lynggaard Copenhagen und Marco Bicego sowie ein Flaggschiff an der Zürcher Bahnhofstrasse. «Kurz ist klar anders positioniert als Carat, und das behalten wir bei», sagt sie mit Blick zu Doris Mancari.

«Ein Glücksfall»

Mancari ist vor sechseinhalb Jahren bei Kurz eingestiegen und hat dort die Uhrendivision aus- und aufgebaut. Seit Anfang 2019 ist sie CEO und will das auch weiterhin bleiben. «Als ich hörte, dass wir verkauft werden, war ich erst einmal baff, da ich es nicht erwartet hatte», erzählt sie, «als ich hörte, dass wir in Familienhand bleiben, war mit klar, dass ich bleibe, und nach dem ersten Treffen mit Christine wusste ich, dass es sich um einen Glücksfall handelt.»

Stucki war auch für Mancari ein No-Name. Das erste Treffen der beiden Frauen hat Ende April stattgefunden, Mitten im Lockdown. Seitens Bucherer wird betont, der Entscheid, Kurz zu verkaufen, habe mit der Corona-Krise nichts zu tun gehabt.

Stucki sagt, sie habe es Anfang April vernommen. Erster Gedanke: «Zu gross für mich.» Dann nimmt sie Kontakt auf, beginnt zu verhandeln, hat dank Corona Zeit, sich «darauf einzulassen, sich auszutauschen und alles genau anzusehen», und kommt zum Schluss: «Das ist eine super Möglichkeit für mich, mein Geschäft weiterzuentwickeln.» Weiter im eigentlichen Wortsinn: Mit Kurz springt für die Schmuckunternehmerin die Tür auf zu einer zahlungskräftigeren Klientel, die gemäss Mancari zu 90  Prozent aus der Schweiz stammt.

«Dynamisch weiterwachsen»

Zwischen ihnen habe es sofort «gepasst», sagt Mancari, «wir sind in vielem einer Meinung und verfolgen das gleiche Ziel». Grosse Veränderungen wird es mindestens fürs Erste keine geben: «Es gefällt mir, wie es ist», sagt Stucki über Kurz. Die Stichwörter zur Strategie der nahen Zukunft liefert Mancari: Schmuck und Diamantkompetenz stärken, Weiterentwicklung des Luxussegments an A-Citylagen, E-Commerce aufbauen. Stucki wirft ein, «dynamisch weiterwachsen».

Wie viel sie Bucherer für Kurz bezahlt hat, sagt die Neo-Besitzerin nicht. Auf die Frage, wie sie finanziert habe, antwortet sie: «Mehrheitlich mit eigenem Geld und mit etwas Unterstützung von Banken.» Sie erzählt von Freunden, die ihr rieten, ihr Geld gescheiter für die Pensionierung zu sparen. Sie lacht nur. «Pensionierung? Steht nicht auf meinem Plan.»

Und Corona? «Ich habe mit 30 Prozent weniger kalkuliert und bin zum Schluss gekommen, dass ich die Situation stemmen kann, auch wenn die Auswirkungen der Pandemie länger andauern sollten.» So viel zum «Feld von unten aufrollen».

Ein weiteres Stucki-Asset für Kurz: Connections. «Sie hat exzellente Beziehungen im Schmuckbereich», sagt Mancari, «da wollen wir Gas geben.» Ende Oktober kommt die erste eigene Schmuckkollektion in die Läden – designed by Stucki und Mancari.