Lohngespräch: Diese Phrasen sollte man vermeiden
Lohnverhandlungen sind mühsam, doch der grösste Fehler ist, nicht das Geld einzufordern, das einem zusteht. Doch wie verhandelt man richtig? Diese Phrasen sollte man definitiv nicht benutzen.
«Am Montag?»«Personalchefs versuchen freitags ungelöste Probleme aus dem Weg zu schaffen, sodass sie die Woche erfolgreich beenden können und Montag wieder durchstarten können», so Kahn. «Wenn man Donnerstagnachmittag die Gehaltsverhandlung anspricht, wird der Personalchef es noch vor dem Wochenende klären wollen - das erhöht die Chancen, das Wunschgehalt zu bekommen.»
«Am Montag?»«Personalchefs versuchen freitags ungelöste Probleme aus dem Weg zu schaffen, sodass sie die Woche erfolgreich beenden können und Montag wieder durchstarten können», so Kahn. «Wenn man Donnerstagnachmittag die Gehaltsverhandlung anspricht, wird der Personalchef es noch vor dem Wochenende klären wollen - das erhöht die Chancen, das Wunschgehalt zu bekommen.»
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«Lassen Sie uns per Email darüber diskutieren»Eine Gehaltsverhandlung ist immer eine aufregende Sache. Doch selbst, wenn man sich wohler fühlt per E-Mail zu kommunizieren, ist die Gehaltserhöhung ein Thema, das man persönlich besprechen sollte. «Verhandeln Sie immer persönlich über das Gehalt», erklärt Salemi. «Das macht einen offenen Dialog möglich und erlaubt die Stimmung des Gegenübers besser einzuschätzen, als es per E-Mail möglich ist.»
«Lassen Sie uns per Email darüber diskutieren»Eine Gehaltsverhandlung ist immer eine aufregende Sache. Doch selbst, wenn man sich wohler fühlt per E-Mail zu kommunizieren, ist die Gehaltserhöhung ein Thema, das man persönlich besprechen sollte. «Verhandeln Sie immer persönlich über das Gehalt», erklärt Salemi. «Das macht einen offenen Dialog möglich und erlaubt die Stimmung des Gegenübers besser einzuschätzen, als es per E-Mail möglich ist.»
«Es tut mir leid, aber…»Viele von uns leiten Bitten mit «Entschuldigung?» oder «Es tut mir leid, aber...» ein, weil wir denken, dass es den Gegenüber wohlwollender stimmt. Das sei aber nicht der Fall, so Salemi. «Entschuldigen Sie sich niemals dafür, nach mehr Geld zu fragen», sagt die Karriereexpertin.
«Es tut mir leid, aber…»Viele von uns leiten Bitten mit «Entschuldigung?» oder «Es tut mir leid, aber...» ein, weil wir denken, dass es den Gegenüber wohlwollender stimmt. Das sei aber nicht der Fall, so Salemi. «Entschuldigen Sie sich niemals dafür, nach mehr Geld zu fragen», sagt die Karriereexpertin.
«Bei (…) würde ich mehr bekommen»Absolutes No-Go! Auf diese Aussage wird der Chef antworten: «Warum arbeiten Sie dann bei uns und nicht dort?» «Ich bin kein Fan von Bieter-Kriegen», sagt auch Heather Krasna, Leiterin des Karriereservices an der Columbia University School of Public Health. «Das Angebot eines anderen Unternehmens in der Gehaltsverhandlung zu erwähnen, kann das Vertrauen brechen.»
«Bei (…) würde ich mehr bekommen»Absolutes No-Go! Auf diese Aussage wird der Chef antworten: «Warum arbeiten Sie dann bei uns und nicht dort?» «Ich bin kein Fan von Bieter-Kriegen», sagt auch Heather Krasna, Leiterin des Karriereservices an der Columbia University School of Public Health. «Das Angebot eines anderen Unternehmens in der Gehaltsverhandlung zu erwähnen, kann das Vertrauen brechen.»
«Ja! Ich nehme es.»Nehmen Sie nicht gleich das erste Angebot an. «Selbst wenn Sie vom Angebot begeistert sind, sollten Sie der Versuchung widerstehen es sofort anzunehmen», so Krasna. «Lassen Sie sich ein paar Tage Zeit, um darüber nachzudenken, die Information zu verdauen und zu recherchieren.»
«Ja! Ich nehme es.»Nehmen Sie nicht gleich das erste Angebot an. «Selbst wenn Sie vom Angebot begeistert sind, sollten Sie der Versuchung widerstehen es sofort anzunehmen», so Krasna. «Lassen Sie sich ein paar Tage Zeit, um darüber nachzudenken, die Information zu verdauen und zu recherchieren.»
«Ich weiss nicht…»Eine Gehaltserhöhung muss begründet sein. Warum sollten Sie mehr verdienen als Ihr aktuelles Gehalt? «Ich weiss nicht» ist keine Antwort, die Sie weiterbringen wird. «Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie sich im Vorhinein vorbereiten», so Krasna. «Wenn Sie mehr tun als das, was in der Jobbeschreibung steht, werden Ihnen diese zusätzlichen Aufgaben bei der Verhandlung zugute kommen.»
«Ich weiss nicht…»Eine Gehaltserhöhung muss begründet sein. Warum sollten Sie mehr verdienen als Ihr aktuelles Gehalt? «Ich weiss nicht» ist keine Antwort, die Sie weiterbringen wird. «Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie sich im Vorhinein vorbereiten», so Krasna. «Wenn Sie mehr tun als das, was in der Jobbeschreibung steht, werden Ihnen diese zusätzlichen Aufgaben bei der Verhandlung zugute kommen.»